董宇辉:直播带货不是“霸主时代”,而是“共赢时代”

董宇辉在创新合作论坛上的发言:直播带货如何避免品牌垄断,惠及更多人
董宇辉在创新合作论坛上的发言,提出了一个惊天大论:“做品类不做品牌,做到惠及更多的人,大家一起变好!”特别是他提到的直播行业与农产品的奇妙关系,简直让人脑洞大开、深思熟虑。
1. 品类与品牌的区别:直播带货的“非典型套路”
董宇辉的核心观点是,做品类并不是只做某个“品牌”,这就像你在商场里逛,买了好几种牌子的鞋子,却不代表你只喜欢某一款鞋子。很多时候,我们看到一个火爆的产品背后,往往是某个品牌的强势拉拽,但如果总是捧一个品牌上天,尤其是在直播带货中,可能会导致这个品牌一统江湖,造成市场的“独占鳌头”,而那些小品牌只能默默地站在角落里,感受空气。
举个例子,农产品直播带货就像一场“品牌大PK”。某些主播大力推荐某个品牌或地方特产,销量和影响力蹭蹭蹭往上冲。而如果一直强调某个品牌或某个区域,其他小品牌就像是在市场上打“潜伏”战,机会少得可怜。这样一来,不仅小品牌难以生存,还可能会错失潜力巨大的优质产品。
2. 直播带货中的品牌偏见:我们都在“偏爱”一个品牌
直播带货就像是一场恋爱故事,主播就像是那个深情的追求者,品牌则是他的心头好。由于合作、佣金、赠品等各种原因,主播对某些品牌产生了偏见,一看到就心动,一提到就加油推销。结果,品牌偏见开始蔓延,消费者也会不自觉地形成“优先选择”这个品牌的心态。
这就像你每次看直播,看到某个品牌出现三遍,第四遍你看到它的脸就会不由自主地“点个赞”。长此以往,大家都以为它是“最好”,其他品牌像极了被遗忘的角落,没人关注它们的优点。特别是农产品,如果直播过度推荐某个地方的农产品,而忽视了其他地方的特色,消费者的选择就会受到严重“压缩”,其他品牌也难以突破市场困境。
3. “惠及更多人”的理念:不仅是给你买单
董宇辉提出的“惠及更多人”,可不仅仅是站在品牌盈利的角度来谈,这可是一种大爱精神,是从行业整体发展、社会责任的层面来看待的。这种观点让我想起了吃自助餐,给大家提供的不是一盘盘名贵的海鲜,而是各种美味的选择,任你挑选,任你搭配。
比如,直播平台如果能同时推广多个地区的农产品,而不是让某一品牌或区域的特色产品“一家独大”,不仅能够让消费者享受到更多的选择,也能促进多个地区的农产品走向市场,避免让某些地方的产品在“无声的角落”里慢慢凋零。这样,大家的生活都能过得滋润,消费者高兴,农民高兴,甚至连你我都能感受到市场的温暖。
4. 避免“品牌垄断”的反噬:别让市场“被霸占”
品牌垄断问题,就像是一个无形的隐形杀手,它悄悄地侵蚀着市场的健康。某些品牌在市场上过于强势时,往往就像一个霸道总裁,总是把“话语权”握在手中,其他小品牌则被“压在脚下”。如果这种现象蔓延,就会导致市场的不公平竞争,让真正有潜力的产品被埋没,甚至被“踢出局”。
而更严重的后果是,观众开始对某一品牌产生“情感依赖”,忽视了其他可能更符合需求的产品,就像你总是喝某个品牌的可乐,结果忘记了市场上那些可能更好喝的果汁或矿泉水。你会发现,那些小众或地方特色的农产品,可能由于缺乏曝光而无法走进大家的视线,然而它们却能为特定的消费者群体提供更具针对性的选择。
5. 大家一起变好:合作共赢的“理想社会”
董宇辉的“大家一起变好”概念,实际上是一种合作共赢的哲学思想,不是品牌间的刀光剑影,而是通过共同努力来实现行业的多元化和生态的繁荣。就像是一个篮球队,大家不是为了单打独斗,而是为了共同把球投进篮筐,互相配合、互相支持。
如果直播平台能够提倡更多品牌共存,不仅可以让更多小品牌脱颖而出,也能让消费者享受到更多元化的产品选择。这样,整个行业会变得更加有活力,市场也会更加健康,最终让大家都能受益,消费者、生产者、甚至直播平台都能从中获得更多的“红包”。
总结:直播带货不是“霸主时代”,而是“共赢时代”
董宇辉的观点,就像一剂强心针,提醒我们,直播带货的未来不应该是单一品牌的“霸主时代”,而是多个品牌共同繁荣的“共赢时代”。我们要关注品类的健康发展,避免“品牌垄断”的问题,给消费者带来更多选择,也给行业带来更多创新的机会。最终,市场竞争更健康,消费者得到更多优质产品,社会也变得更加繁荣。