董宇辉在创新合作论坛上的发言：直播带货如何避免品牌垄断，惠及更多人

董宇辉在创新合作论坛上的发言，提出了一个惊天大论：“做品类不做品牌，做到惠及更多的人，大家一起变好！”特别是他提到的直播行业与农产品的奇妙关系，简直让人脑洞大开、深思熟虑。

1. 品类与品牌的区别：直播带货的“非典型套路”

董宇辉的核心观点是，做品类并不是只做某个“品牌”，这就像你在商场里逛，买了好几种牌子的鞋子，却不代表你只喜欢某一款鞋子。很多时候，我们看到一个火爆的产品背后，往往是某个品牌的强势拉拽，但如果总是捧一个品牌上天，尤其是在直播带货中，可能会导致这个品牌一统江湖，造成市场的“独占鳌头”，而那些小品牌只能默默地站在角落里，感受空气。

举个例子，农产品直播带货就像一场“品牌大PK”。某些主播大力推荐某个品牌或地方特产，销量和影响力蹭蹭蹭往上冲。而如果一直强调某个品牌或某个区域，其他小品牌就像是在市场上打“潜伏”战，机会少得可怜。这样一来，不仅小品牌难以生存，还可能会错失潜力巨大的优质产品。

2. 直播带货中的品牌偏见：我们都在“偏爱”一个品牌

直播带货就像是一场恋爱故事，主播就像是那个深情的追求者，品牌则是他的心头好。由于合作、佣金、赠品等各种原因，主播对某些品牌产生了偏见，一看到就心动，一提到就加油推销。结果，品牌偏见开始蔓延，消费者也会不自觉地形成“优先选择”这个品牌的心态。

这就像你每次看直播，看到某个品牌出现三遍，第四遍你看到它的脸就会不由自主地“点个赞”。长此以往，大家都以为它是“最好”，其他品牌像极了被遗忘的角落，没人关注它们的优点。特别是农产品，如果直播过度推荐某个地方的农产品，而忽视了其他地方的特色，消费者的选择就会受到严重“压缩”，其他品牌也难以突破市场困境。

3. “惠及更多人”的理念：不仅是给你买单

董宇辉提出的“惠及更多人”，可不仅仅是站在品牌盈利的角度来谈，这可是一种大爱精神，是从行业整体发展、社会责任的层面来看待的。这种观点让我想起了吃自助餐，给大家提供的不是一盘盘名贵的海鲜，而是各种美味的选择，任你挑选，任你搭配。

比如，直播平台如果能同时推广多个地区的农产品，而不是让某一品牌或区域的特色产品“一家独大”，不仅能够让消费者享受到更多的选择，也能促进多个地区的农产品走向市场，避免让某些地方的产品在“无声的角落”里慢慢凋零。这样，大家的生活都能过得滋润，消费者高兴，农民高兴，甚至连你我都能感受到市场的温暖。

4. 避免“品牌垄断”的反噬：别让市场“被霸占”

品牌垄断问题，就像是一个无形的隐形杀手，它悄悄地侵蚀着市场的健康。某些品牌在市场上过于强势时，往往就像一个霸道总裁，总是把“话语权”握在手中，其他小品牌则被“压在脚下”。如果这种现象蔓延，就会导致市场的不公平竞争，让真正有潜力的产品被埋没，甚至被“踢出局”。

而更严重的后果是，观众开始对某一品牌产生“情感依赖”，忽视了其他可能更符合需求的产品，就像你总是喝某个品牌的可乐，结果忘记了市场上那些可能更好喝的果汁或矿泉水。你会发现，那些小众或地方特色的农产品，可能由于缺乏曝光而无法走进大家的视线，然而它们却能为特定的消费者群体提供更具针对性的选择。

5. 大家一起变好：合作共赢的“理想社会”

董宇辉的“大家一起变好”概念，实际上是一种合作共赢的哲学思想，不是品牌间的刀光剑影，而是通过共同努力来实现行业的多元化和生态的繁荣。就像是一个篮球队，大家不是为了单打独斗，而是为了共同把球投进篮筐，互相配合、互相支持。

如果直播平台能够提倡更多品牌共存，不仅可以让更多小品牌脱颖而出，也能让消费者享受到更多元化的产品选择。这样，整个行业会变得更加有活力，市场也会更加健康，最终让大家都能受益，消费者、生产者、甚至直播平台都能从中获得更多的“红包”。

总结：直播带货不是“霸主时代”，而是“共赢时代”

董宇辉的观点，就像一剂强心针，提醒我们，直播带货的未来不应该是单一品牌的“霸主时代”，而是多个品牌共同繁荣的“共赢时代”。我们要关注品类的健康发展，避免“品牌垄断”的问题，给消费者带来更多选择，也给行业带来更多创新的机会。最终，市场竞争更健康，消费者得到更多优质产品，社会也变得更加繁荣。